零售行业未来趋势:短视频直播将成为主要引流工具

零售行业未来五年的第二个趋势,就是短视频直播将会成为所有零售业态的主要引流工具和展示工具。
什么叫零售业态?零售业态其实可以分为很多种,比如说微商是不是零售业态?社交电商是不是零售业态?线下门店,比如说沐足城、化妆品店、美容美甲店、便利店、超市、咖啡厅、饭馆,这些全部都是零售业态,还有包括在网上卖货的电商等等都定义为零售业态。这些零售业态在未来的五年里,全部都避免不了要思考的一个问题就是,究竟如何用短视频直播的方式去引流?
至少就目前来看,大家肯定都想不到有比短视频效果更好的第二种展示方式。 就比如说电商,大家也可以看到,现在几乎所有的淘宝店以及京东店上,所有的产品宝贝详情点开就是一个视频,如果你不想看视频的话也可以划走看图片,几乎所有的店家都开始用短视频展示产品。
短视频电商已经在用了,那么线下所有门店可以用吗?可以用,现在所有的短视频直播平台都已经开始往本地线下门店的方向发展了。像化妆品店,像咖啡店、线下酒吧、线下KTV,需不需要做短视频直播来引流?绝对需要!因为他们本身是卖服务的,像这种涉及到人们日常生活所需的吃喝拉撒住行玩乐的服务的,都可以通过自己来直播或打造一个本地达人的视频账号,通过短视频直播的方式引流,让附近的人或者是让一定物理位置方位内的人能够看到这个商店在提供这种服务,扩大知名度并达到吸引更多客流量的效果。
这里方雨要跟大家说一个比较开脑洞 的看法,大家可以思考一个问题,网红直播为什么一定要去带货呢? 短视频带客流可以吗? 我们是不是可以利用短视频直播的方式吸引更多的用户到你的门店呢? 比如说,我在本地做一个短视频或者直播,然后通过本地的栏目不断推荐,让很多本地人一登录上去就能看到我,通过一系列的运营手段、通过优化的方式、通过本地化的方式来吸引更多在附近的人看到我,让更多本地人认识我,知道我的存在,那这个时候我去推荐说最近有一家非常不错的咖啡厅,体验非常好,大家只要凭着我这个短视频到店里去就可以免费领取一杯咖啡,通过这种方式可不可以给这个店引去大量的客流? 肯定是可以的。
一样的,所有的线下零售业态都可以使用短视频直播的方式去引流,比如说我们是开超市的,那我们是不是可以通过本地化的渠道去直播,通过这个方式告诉大家这家超市猪肉卖得特别便宜,这样就可以轻而易举的吸引到大量的客流量,所以短视频直播对于线下门店以及电商来说都是可以大量应用的。
我们可以非常肯定地判断,在未来三五年,抖音和快手这种主流短视频平台绝不会在达人带货这条道上一路走到黑,当抖音和快手的用户密度足够高的时候,本地化方向,本地化的服务方向一定是这两个主流平台的发力方向! 带货,卖货,通过短视频和直播带货,仅仅只是他们商业化的方向之一!因此,大家在看待短视频和直播的时候,绝不要仅仅想着只是带货,别老是订单上脑,带货上脑!
那微商可以吗?完全可以啊,最近有很多朋友在问,欧束这个品牌是怎么做起来的?方雨就在这里跟大家说一说,欧束就是通过短视频直播这个方式来招的代理,和其他所有的品牌都不一样,他们不是通过短视频直播来卖货,而是用短视频直播这种方式来招最低级门槛的代理,招进来之后她们就慢慢升级,开始不断补货升级成为大代理,但前端她们就是通过短视频直播这种方式慢慢发展起来的。这就好比过去很多微商用公众号引流,用今日头条引流招募代理,今天他们用抖音和快手来招募代理!很多人都很难理解这个东西,没办法,因为传统行业更多的是基于一个静态的市场,整天埋头干活,很少去思考短视频直播对大家的价值和意义所在。
今年社交电商为什么过得那么艰难?环球捕手也好、云集微店也好,包括很多其他家的平台也好,为什么会那么难?就是因为他们没有赶紧切入到短视频直播这个赛道里面来。 现在 微信生态上的流量获取手段以及获客成本都太高了,让很多社交电商的企业扛不住,但是如果短视频直播能够被社交电商平台好好利用的话,他们今天也许不会过得这么悲催。
为什么呢?因为这些社交电商平台都把大量的成本大量的精力放在获取顾客流量上,每个活跃用户的获取成本可能在600到800之间,大家想一想,加起来是多可怕的数字,而且这还只是去年的数据,今年怎么样?不知道,但肯定不会比这个数据低,而只会更高,想想都悲哀。
请问一下,你有多长时间没有看微信群了?你有多长时间没看朋友圈了?但是你却经常看直播,经常看短视频,这就是趋势,我们身边每个用户都在追随的东西就是趋势,就是大市场、大机会。
未来随着5G时代的来临,网络宽带的使用越来越普遍,像短视频直播这种方式使用的可能性将会越来越广,在这样的前提下,短视频将会成为所有商家和用户互动的一个基本工具,这个工具是能够帮助用户更好地去获取信息以及帮助商家展示产品,进而引流,进而逐渐构建信任,以此来实现销售转化以及服务交付,这就是今天的趋势。
这就是我要跟大家分享的第二个观点,未来零售业态里面短视频直播将成为所有零售业态主要的引流工具和展示工具。过去用传统的广告形式,用图文形式,用公众号,用社群,用互联网广告引流的方式,今天,我们可以用短视频和直播的方式重新做一遍!

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